"Los consumidores ante las promociones de descuento en precio: la importancia del marco promocional"
Mariola Palazón

RESUMEN

Los descuentos en precio son una de las herramientas promocionales más utilizadas por su facilidad para incrementar las ventas de la empresa. El hecho de que los consumidores respondan ante reducciones en el precio se deriva del proceso de comparación que éstos llevan a cabo entre el precio promocionado y el precio regular del producto. Debido a la multitud de formatos en los que se puede presentar ese precio en promoción se han realizado diversos trabajos que han tratado de determinar cual es la mejor forma de materializar un descuento en precio. Por tanto, el objetivo de este trabajo es realizar una revisión de la literatura que nos permita identificar los principales factores que definen el marco promocional y sus consecuencias sobre la efectividad de dichas promociones en precio.

Palabras clave: Promoción monetaria, descuento en precio, marco promocional.

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